Прогноз: около 80% продавцов-«ипэшников» перейдут на «розничные» маркетплейсы

В Беларуси ожидается «миграция» продавцов маркетплейсов, торгующих в статусе индивидуальных предпринимателей. С 2026 года они не смогут работать с площадками, которые сами выкупают у них товары. Часть ИП откроют юрлица и продолжать работать, как и раньше, но большинство – переориентируются на Emall и другие маркетплейсы, где торговля ведется с покупателями напрямую.

В Беларуси, по разным оценкам, на маркетплейсах торгуют 10-15 тысяч «ипэшников». Подавляющее большинство из них продают чужие товары. С 1 января 2026 года они не смогут заниматься оптовой торговлей, согласно постановлению Совмина № 457 от 28 июня 2024 года. Это коснется и отношений с маркетплейсами, когда те выкупают у продавца товары, которые тот сам не произвел. В то же время оптовой торговлей не считается поставка площадке товаров собственного производства.

Как ожидается, в юридические лица перейдут менее четверти ИП из числа селлеров. Тогда как большинство (около 80% «ипэшников») продолжат работать в том же статусе, но освоят маркетплейсы, которые обеспечивают продажу товаров конечным покупателям. В этом случае это является розничной торговлей, которая будет разрешена и после 1 января 2026 года.

«Сейчас мы наблюдаем приток селлеров, которые заинтересованы продолжать развитие в форме розничной торговли. Многие «переезжают» к нам или постепенно переносят свои товары, если ранее уже зарегистрировались, но еще не начинали продажи. Ближе к концу года такая активность усиливается. Продавцам нужен маркетплейс, который позволяет ИП самостоятельно продавать товар покупателю-физлицу для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. По нашим наблюдениям, переходить в юрлица готовы немногие, все же это другой уровень расходов и организации процессов», – подмечают на Emall.

На площадке также упростили механизм действий для продавцов, которые перешли из ИП в юрлицо. На Emall для них организовали бесшовный процесс перехода, который не требует оплаты за регистрацию нового кабинета. В новый кабинет перенесут все карточки с рейтингом и отзывами, равно как и историю заказов.

Маркетплейс Emall появился в феврале 2024 года. На сегодня на нем прошли регистрацию более 5400 продавцов со всей страны. Места на онлайн-витрине получают только белорусские ИП и юрлица. На площадке нет скрытых платежей и платной приемки товаров. Деньги поступают на счёт продавца в течение трех рабочих дней после выкупа товара. Продавцы платят фиксированное вознаграждение площадке – 4% (на смартфоны она еще ниже – 1%).

На Emall собрано около 550 000 разных товаров – от продуктов до техники. Покупателям доступна первая на рынке рассрочка на маркетплейсе от «Паритетбанка». Emall позиционирует себя как белорусский маркетплейс низких цен. Все заказы покупателям доставляют в отделения «Европочты» или прямо на дом. Для селлеров действуют низкие тарифы. Самый легкий – 1,99 рубля.