«Бобруйскагромаш» расширяет присутствие на российском рынке через рязанский центр «Белорусские машины»

Первый в Центральном федеральном округе России мультибрендовый центр "Белорусские машины" был открыт год назад в Рязани ко Дню единения народов Беларуси и России. 

"При создании мультибрендового центра стояла задача расширить линейку брендов белорусской техники, в основном для сельхозпроизводителей. По большому счету это получается, но, может, не так быстро, как нам хотелось бы. Думаю, в этом году у нас результаты будут лучше, чем в 2025 году: общая тенденция прошлого года всем известна - российский рынок падал", - рассказал генеральный директор ООО "Старожиловоагроснаб", на базе которого создан мультибрендовый центр, Адсалам Угурчиев.

Мультибрендовый центр возник не на пустом месте: основой стал дилерский центр "Гомсельмаша", более 20 лет успешно продававший белорусские комбайны. Сейчас на выставочной площадке центра, помимо "Гомсельмаша", представлены и другие белорусские бренды: МТЗ, "АМКОДОР", "Бобруйскагромаш", Сморгонский агрегатный завод, "Лидсельмаш", Минский моторный завод и др. В наличии навесное и прицепное оборудование, а также запасные части разных производителей - от электроники до шестеренок. Центр стал не только площадкой для продажи белорусской техники, он обеспечивает профессиональный сервис, гарантийное и постгарантийное обслуживание.

"Для российских аграриев важны прежде всего технические характеристики. К белорусской технике относятся как к родному производителю, не считают ее импортной", - поделился генеральный директор.

По его словам, с созданием мультибрендового центра изменилось отношение белорусских производителей: они стали более заинтересованными в сотрудничестве. Безусловно, есть и сложности. Например, в апреле запланировано провести полное обновление выставочной части центра, однако не все производители готовы предоставить экземпляры своей техники. Присутствует и определенная инертность: некоторые предприятия предпочитают работать только через свои торговые дама в России, а не напрямую с мультибрендовым центром. "Говорят: идите в наш торговый дом, там берите технику", - посетовал Адсалам Угурчиев.

Отвечая на вопрос о планах развития, генеральный директор сказал: "Я хотел бы видеть здесь те предприятия, которые мы еще не успели охватить, чтобы они были здесь представлены физически. Нужно усиливать маркетинговую, рекламную работу, сервис, ремонт, доступность для клиентов, чтобы клиент понимал, что есть мультибрендовый центр, где можно выбрать всю линейку производимой в Беларуси техники, навесного и прицепного оборудования". Есть здесь и свой учебный центр, но пока он работает не в полном формате. "Мы хотим совместно с Рязанским государственным агротехнологическим университетом создать кафедру, чтобы здесь, в центре, студенты могли проходить обучение", - пояснил он.

Среди предприятий, которые Адсалам Угурчиев хотел бы видеть на своей площадке, он назвал прежде всего МАЗ. Скорее всего, эта идея будет реализована уже в самое ближайшее время. "Отношусь только положительно к участию в мультибрендовом центре, - подтвердил директор дилерской компании "Рязань МАЗ сервис" Дмитрий Волчков. - Наш интерес в том, чтобы сельхозпроизводители могли активнее использовать машины МАЗ".

Машины МАЗ задействованы в Рязанской области в дорожном и жилищно-коммунальном хозяйстве, в лесозаготовительном комплексе. "МАЗ - это та машина, которая нужна и будет нужна потребителю. Не только в Рязанской области, но и на всей территории России", - уверен Дмитрий Волчков.

Положительную оценку работе мультибрендового центра белорусской техники дал губернатор Рязанской области Павел Малков. "Это один из знаковых для Рязанской области проектов. Это место, где в одном центре можно приобрести технику белорусского производства, там же обеспечиваются гарантии, сервисное обслуживание. И там же на базе этого центра работает машинно-технологическая компания, в которой можно заказать определенные услуги для обработки полей, для распашки неиспользуемых территорий под сельхозземлю и так далее", - отметил глава региона.

Он сообщил, что за год в мультибрендовом центре рязанские сельхозпроизводители приобрели белорусской техники более чем на 350 млн российских рублей. "Я считаю, это очень достойный уровень. Значительная часть наших крупных сельхозпроизводителей уже работает с услугами вот этой машинно-технологической компании. И в ней сейчас единовременно задействованы уже более 500 единиц техники белорусского производства, то есть это вся та техника, которая работает сейчас на полях Рязанской области и в соседних регионах. Очень, на мой взгляд, успешный проект. Мы его совместно активно развиваем и, насколько я знаю, сейчас аналогичные проекты предполагается создавать в некоторых других регионах Российской Федерации. Но мы здесь первопроходцы", - подчеркнул Павел Малков.

Концепция продвижения белорусской техники в России посредством мультибрендовых площадок была обозначена Президентом Беларуси Александром Лукашенко несколько лет назад. Основная идея состоит в том, чтобы продавать белорусскую технику различных марок в одном месте, обеспечивать ее запчастями и сервисным обслуживанием, готовить необходимые кадры. При этом мультибрендовые центры не создаются под копирку, учитываются местные особенности. Где-то, как в Рязани, больший акцент делается на сельскохозяйственной технике, где-то - на карьерной и грузовой, где-то - на коммунальной и пассажирской. Сейчас в РФ действуют 11 таких центров, охватывающих семь федеральных округов. В оставшемся Северо-Западном федеральном округе подобный центр намечено создать до конца года.